Tenk på området og omstendighetene når du angir pris

Som vert bestemmer du alltid prisstrategien din selv. Du velger prisen du angir, hvordan du angir den, og hvordan du justerer den over tid.

En viktig faktor er den lokale etterspørselen. Hvis stedet ditt er høyere priset enn lignende utleiesteder i nærheten, kan det være du går glipp av bestillinger. Hvis stedet ditt er priset konkurransedyktig, er det mer sannsynlig at du tiltrekker deg gjester, som igjen kan gi deg høyere inntekter på Airbnb.

Hvis du vet hvor mye lignende steder i området leies ut for, kan det bli lettere å finne en god prisstrategi. Du kan sammenligne med gjennomsnittsprisene for lignende utleiesteder i nærheten rett fra kalenderen.

"Jeg har oversikt over hva som skjer i området mitt, og det gjør meg trygg på at jeg setter riktig pris", sier Felicity, som er medlem av vertsrådet og Superhost i New South Wales i Australia. "Jeg vet om jeg har den rette prisen og bare må ha is i magen, eller om jeg er litt for grådig og bør senke prisen."

Du kan også tilpasse deg lokal etterspørsel ved å følge med på disse tingene:

• Spesielle arrangementer. Konferanser, festivaler og andre store arrangementer skaper stor etterspørsel. Bli med i grupper på sosiale medier, følg det lokale turistbyrået eller registrer deg på nettsteder som selger billetter til arrangementer, så du kan planlegge på forhånd.
• Sesongbaserte endringer. På steder som tiltrekker seg folk på visse tider av året, kan du tjene mer på å leie ut når det er høysesong, mens du andre deler av året kanskje må senke prisen for å tiltrekke deg nok gjester.

En konkurransedyktig pris kan også gi en høyere plassering i søkeresultatene på Airbnb. Resultatene tar hensyn til utleiestedets verdi for pengene og kvalitet sammenlignet med lignende utleiesteder i nærheten.

Kostnadene du har i forbindelse med vertskapet, kan også vert kan også hjelpe deg frem til riktig pris. Daniel, Superhost og medlem av vertsrådet på Tenerife på Kanariøyene, forteller at han forholder seg både til den "interne" faktoren knyttet til utgifter for vertskapet, i tillegg til den "eksterne" faktoren knyttet til etterspørsel.

Daniel sier at han balanserer utgiftene med hva gjestene er villige til å betale, og at dette gir ham en rimelig forventning til både pris og inntekt.

Eksempler på vertsutgifter kan være boliglån eller husleie, vedlikehold, skatt og rengjøringskostnader. Gjester tenker ikke nødvendigvis over alle disse kostnadene, så det kan være nyttig å nevne dem for å forklare prisen. I annonsen kan du også fremheve eventuelle ekstratjenester du tilbyr, for eksempel luksuriøse toalettsaker eller strømmetjenester.

Da Pamellah, som er gründer og tidligere medlem av vertsrådet i Malindi i Kenya, først begynte som vertskap, sa hun at hun fokuserte for mye på sine egne kostnader. Hun satte prisen sin "altfor høyt, basert på hvor mye jeg hadde lagt i det", og fikk ingen bestillinger.

"Det tok to timer fra jeg satte ned prisen, og etter det har det vært fullt kjør", sier Pamellah. Selv om hennes erfaring kanskje ikke er typisk, kunne hun raskt sette opp prisen igjen. Takket være jevnlige bestillinger og positive gjesteanmeldelser ble hun Superhost mindre enn tre måneder senere.

Hold oversikt over utgifter og inntekter helt fra du begynner som vertskap. "Jeg oppretter en egen bankkonto for å følge med på utgiftene mine, så når skattemeldingen skal sendes, har jeg kontroll", sier Reed, en lærer, gründer og tidligere vertsrådsmedlem i Philadelphia.

Lokale advokater og skatterådgivere kan gi deg råd om skatter og lover som gjelder for verter i området ditt. Vær oppmerksom på at Airbnb ikke tilbyr profesjonell veiledning. "Hvis du trenger en skatterådgiver, eller trenger litt mer innsikt for å få kontroll på tallene, er det lurt å gjøre det", sier Reed.

Hvis du er ny i vertskapsrollen og ønsker personlig veiledning om prissetting, kan vi sette deg i kontakt med en Superhost-ambassadør som kan hjelpe.

Informasjonen i denne artikkelen kan ha blitt endret siden publiseringen.